在電商沖擊逐漸加大的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，新興家電品牌應(yīng)該如何制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，布局全國(guó)？在智能家電蓬勃發(fā)展的今日，怎樣的零售策略才能做到品牌、經(jīng)銷商和消費(fèi)者的三贏局面？
9月12日，在廣州舉行的云米“高科技?讓愛簡(jiǎn)單”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，云米CEO陳小平在現(xiàn)場(chǎng)分享了云米“F2C”的新零售模式。線上與線下無(wú)縫對(duì)接、消費(fèi)者購(gòu)買體驗(yàn)便捷化、經(jīng)銷商“輕庫(kù)存”等優(yōu)點(diǎn)，讓這個(gè)新晉的高科技全屋互聯(lián)網(wǎng)家電品牌招商僅用半年時(shí)間，全國(guó)門店數(shù)量即突破800家，成為刷新業(yè)界紀(jì)錄的一匹強(qiáng)勁黑馬。
云米CEO陳小平先生致辭
高科技引領(lǐng)明星實(shí)力加持
作為小米生態(tài)鏈企業(yè)，云米成立至今僅三年，憑借其核心技術(shù)獲得專利授權(quán)428項(xiàng)，產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋人工智能凈水器、互聯(lián)網(wǎng)智能冰箱、互聯(lián)網(wǎng)智能煙機(jī)灶具等。除了對(duì)核心技術(shù)的實(shí)力掌控，云米的產(chǎn)品理念，則是云米高科技互聯(lián)網(wǎng)家電深受消費(fèi)者追捧的根本原因。
云米高科技·讓愛簡(jiǎn)單活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
“云米在研發(fā)產(chǎn)品時(shí)，始終堅(jiān)持一個(gè)想法，就是圍繞消費(fèi)者的需求和痛點(diǎn)做創(chuàng)新，而并非為了創(chuàng)新而創(chuàng)新。產(chǎn)品創(chuàng)新的理念應(yīng)該是從里到外，從內(nèi)在需求出發(fā)。”陳小平表示，正是這種緊貼消費(fèi)者“痛點(diǎn)”的研發(fā)，讓云米贏得業(yè)界口碑的同時(shí)，也受到眾多投資者的青睞。據(jù)透露，如今，云米已吸引了紅杉資本、順為資本、新加坡主權(quán)投資、晨興資本等國(guó)際頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)對(duì)其進(jìn)行戰(zhàn)略投資。
云米高科技全屋互聯(lián)網(wǎng)智能家電驚艷亮相
今年，云米在專注產(chǎn)品研發(fā)與精耕市場(chǎng)的同時(shí)，更邀請(qǐng)楊冪擔(dān)任云米人工智能凈水器代言人，楊冪是目前國(guó)內(nèi)首屈一指的超人氣明星，不僅演繹出很多深入人心的角色，而且她從未停止過對(duì)自己的挑戰(zhàn)，在演員、制片人、工作室創(chuàng)始人等不同類型的身份中轉(zhuǎn)換自如，是當(dāng)之不愧的“實(shí)力派顏值擔(dān)當(dāng)”，這與云米人工智能凈水器“高顏值硬實(shí)力”的設(shè)計(jì)理念高度契合，奠定了雙方合作的基礎(chǔ)。而一經(jīng)推出即備受好評(píng)的，云米人工智能凈水器V1（楊冪女王限量版）正是對(duì)這次合作的有力見證。
云米人工智能凈水器V1（楊冪女王限量版）
一個(gè)二維碼掃碼支付工廠發(fā)貨
F2C的意思是從工廠到消費(fèi)者的電子商務(wù)模式，指的是廠商直接面向消費(fèi)者，產(chǎn)品直接從生產(chǎn)線送到消費(fèi)者手中減少中間環(huán)節(jié)，對(duì)于消費(fèi)者來說可以買到性價(jià)比更高的商品，享受最直接的售后服務(wù)。
在云米線下門店，消費(fèi)者可以體驗(yàn)云米高科技互聯(lián)網(wǎng)家電的智能化和人性化。消費(fèi)者用手機(jī)掃描產(chǎn)品標(biāo)簽上的二維碼，進(jìn)入天貓?jiān)泼灼炫灥赀M(jìn)行下單，線上線下同款同價(jià)，產(chǎn)品直接由云米工廠配送到消費(fèi)者家里。由于減少中間渠道商環(huán)節(jié)，減少利潤(rùn)分成，在提高質(zhì)量保證的同時(shí)，F(xiàn)2C模式到消費(fèi)者手中的商品性價(jià)比更高，真正做到回饋于消費(fèi)者，服務(wù)于消費(fèi)者。
除了讓消費(fèi)者能夠“一鍵下單”，二維碼還是線下實(shí)體店的“身份證”。每間門店都會(huì)有一個(gè)專屬二維碼，消費(fèi)者在門店的訂單，云米后臺(tái)都會(huì)按碼歸集業(yè)績(jī)和結(jié)算，IT系統(tǒng)自動(dòng)識(shí)別成交二維碼屬于哪家店。這樣一來，經(jīng)銷商不需要過多的資金投入與存貨，“輕庫(kù)存”也能通過線上交易照樣賣貨。“相當(dāng)于用一個(gè)二維碼，做全國(guó)的生意。”陳小平總結(jié)。
陳小平先生現(xiàn)場(chǎng)分享企業(yè)成長(zhǎng)里程
打破界限掀起“新零售”風(fēng)潮
“未來，線下與線上零售將深度結(jié)合，再加上現(xiàn)代物流，服務(wù)商利用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等創(chuàng)新技術(shù)，構(gòu)成未來新零售的概念。”去年，馬云在杭州云棲大會(huì)上定義了“新零售”。而在家電行業(yè)，重庫(kù)存、周轉(zhuǎn)層級(jí)多、市場(chǎng)保護(hù)差等傳統(tǒng)家電營(yíng)銷模式的弊端已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代日益凸顯，沖破傳統(tǒng)零售桎梏，勢(shì)在必行。
作為高科技全屋互聯(lián)網(wǎng)家電領(lǐng)創(chuàng)者，云米從一開始就打破時(shí)間和地域的限制，直接開啟F2C新營(yíng)銷模式，掀起家電行業(yè)的“新零售”風(fēng)潮。
陳小平先生與媒體分享產(chǎn)品特點(diǎn)
“云米的營(yíng)銷構(gòu)想是，一家門店，不僅僅是賣貨銷售的地方，而是集展示、體驗(yàn)和銷售為一體的云米共享平臺(tái)。”陳小平認(rèn)為“互聯(lián)網(wǎng)+”格局下，品牌營(yíng)銷的核心最終還將回歸產(chǎn)品本身和用戶體驗(yàn)的競(jìng)爭(zhēng)，而F2C正是這一理念的理想呈現(xiàn)。“F2C提倡去中間化，從工廠直達(dá)消費(fèi)者，從而保證低價(jià)、高品質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)，這一模式的應(yīng)用必將孕育廣闊的商業(yè)前景。”陳小平在現(xiàn)場(chǎng)分享。
陳小平透露，2017年下半年，云米將繼續(xù)實(shí)施千店計(jì)劃，采用新營(yíng)銷模式與合作伙伴長(zhǎng)期共贏，讓更多的消費(fèi)者走近云米，擁抱高科技智能生活。
關(guān)于云米
云米，高科技全屋互聯(lián)網(wǎng)家電領(lǐng)創(chuàng)者，致力于將互聯(lián)網(wǎng)和人工智能技術(shù)應(yīng)用于家用電器。公司成立于2014年5月，是一家高科技互聯(lián)網(wǎng)公司、國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、小米生態(tài)鏈公司。公司聚焦互聯(lián)網(wǎng)智能家電，定位中高端市場(chǎng)，以超越想象的科技，重塑互聯(lián)網(wǎng)年輕一代家庭的生活體驗(yàn)。截止目前，核心技術(shù)產(chǎn)品已獲得授權(quán)技術(shù)專利數(shù)428項(xiàng)；申請(qǐng)專利600余項(xiàng)，含發(fā)明專利250項(xiàng)，國(guó)際專利80余項(xiàng)。更有9項(xiàng)產(chǎn)品先后獲得國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)品認(rèn)證。
云米以國(guó)際化的團(tuán)隊(duì)、卓越的研發(fā)實(shí)力、突破創(chuàng)新的黑科技、驚艷世界的工業(yè)設(shè)計(jì)、人性化體驗(yàn)及服務(wù)、創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式，給中國(guó)年輕家庭帶來健康美好的新生活。
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